人脉心理学

    [第十六章]使自己的谈话充满社交智慧（2）

    5．适宜的谈话

    社交智商高的人的标志就是他们能轻松自如地在各种场合与各种人交谈，不管是与家门口杂货店店主简短地交谈，还是与修车厂的机械师讨论你的汽车的问题——藏在社交智慧背后的谈话原则都是一样的。

    经常对别人表示尊敬，永远不要指使别人，尽量用你期望别人对你说话的方式对别人说话。

    心理策略 76 ：全面“谈”自己，让对方了解自己

    在人们的各种冲突中，有一部分是因为对方不了解我们，交往中产生了一些不必要的误会，导致了矛盾的升级，所以我们非常需要在一定时刻来向周围的人们全面表现自己，让大家全面了解自己。

    以下这些建议可以让你向人们全面“谈”自己。

    1．进行一场智慧演讲

    对一群人说话或者演讲最好被看成是在同一时间和很多人谈话，因为尽管一般人不会在你讲话期间作出回应，但是你一定可以从他们的身体语言以及他们的整体反应（大笑，或者表示同意或者反对的窃窃私语等等）中获得反馈和鼓励。

    讲话要重点突出，这样便于听者记忆。

    ◇ 在某一点上你还可以使用离奇的、虚构的故事来强调重点。

    在演讲之前用思维导图来做准备可以帮助你平息紧张的心情，帮助你放松下来，进行一场才华横溢、机智诙谐、令人难忘的富有社交智慧的演讲。

    2．全力表现你自己

    自我表现就是自我推销，而且应当这样看：推销自己和推销任何产品——比如，一辆汽车、一次休假旅游甚至是一盒玉米片的方法是一样的!唯一的区别在于这个“产品”是你自己!

    你必须让自己对“买者”(你试图给他们留下印象或者想要认识的那些人)具有吸引力，这样他们才会对你感兴趣。你必须确保能够从市场上的所有竞争“产品”中突出出来。

    最重要的是，你必须知道你要“出售”的是什么，并且相信这种“产品”。例如，你必须对你自己以及你的能力有充分的自信。

    3．害怕“误解”

    人们最大的恐惧之一就是怕说错话，怕说话时机不对或者被别人拒绝。