课堂三 你的口才价值百万（9）
齐格勒曾经推销过一种不锈钢锅，这种锅非常结实耐用，所有的顾客在听完他的介绍后，都认为这锅的质量的确很好，只是它的价格太高了。
“价钱太高了，”顾客都这么说，“比起一般的锅，它起码要贵两百美元。”
“的确如此，”齐格勒说，“我们的锅比一般的锅就是贵一些。先生，你认为这种锅能够用多久呢？”
“它的质量的确不错，它应该是永久不破吧？”
“你确实想用十年、二十年、三十年吗？”
“我想它能够用那么久。”
“那么，”齐格勒说，“我们假设你能够用十年，也就是说，它每年多花二十美元。是这样吗？”
“的确如此。”
“那么每个月呢？”
“如果是那样的话，每个月就是一美元七十五美分。”
“请问你太太一天做几次饭呢？”
“一般来说，两三次。”
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