课堂三 你的口才价值百万（5）
“可是这台数据机的速度真的很快喔！”
“但我真的买不起……”
你的开场白蠢透了，不是吗？你只想着如何介绍商品的特点，却没有尝试设法解决顾客的困扰。换种方式试试：
“老天，我真想买！可是现在我实在无力添购新配备，我的员工一直加班，但还是忙不过来，我得赶快找些兼职的员工来帮忙。”
“哇，那要花你多少钱呢？”
“大约一年十二万美元吧！”
“那个兼职员工每周得来多久时间？”
“大概十五个小时吧。”
“让我算算看，我们的新产品比你们现在用的款式，速度快三倍，能让你的员工每人每天节省两小时。也就是说，两人一天可节省四小时，一星期共可节省二十小时。这样看来，你根本不需要另外聘请兼职人员，对吧？”
“嗯。你说这玩意儿一个两千美元？”
“对呀，你投资四千美元购买两台新型数据机，一年下来还能节省九千美元呢！”
从顾客的利益角度出发，提起对方注意的可能性较大，因为你所说的是他当下最关心的事。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读