掌上曾国藩 胸中胡雪岩

    第十章  选人用人，独具慧眼（12）

    一个钱庄老板经营着本业，还要去做蚕丝生意销洋庄，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店。胡雪岩这种四面出击，广开财源的“活络”手段和商业运作方式，确实令人叹服。商场中，做生意最没出息的，就是死守着一方天地，安于现状，不思进取。因为一笔生意再大，也只能有一次的赚头；一个行当再有利润，也只是一条财路。商场中，要成就大事业，就要广开财源，死守着一方天地是绝对不行的。因此，胡雪岩认为，做生意要做得活络。自然，这“活络”，包括很多方面，但不死守一方，寻找商业机遇，灵活出击，而且想到就做，绝不犹豫拖延，应该是“活络”二字的精妙之所在。

    巧手变通，无中生有

    面对追名逐利的市场，面对金涛银浪的商海，许多人都想在生意场中一试身手，品尝在银钱堆里翻滚的喜悦。可他们往往由于缺乏资金，而失去了一次又一次发财的机会，只能无助地站在一边眼看着别人在商海中畅游，而望洋兴叹。其实，古往今来，总不乏“四两拨千斤”的商战英雄，他们同样没有雄厚的资本，却巧妙地做成了一桩又一桩大生意。古人云：“运用之妙，存乎一心。”一切就看你会不会巧妙地变通。

    胡雪岩用官府的钱开自己的药店，用苏州富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活、巧于变通的结果。

    胡雪岩在湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会在上海起事。小刀会占领了上海县城，使租界和上海县城交通中断，也封锁了苏、松、太地区进出上海的各个路口，断绝了上海除海路之外与内地的所有交通途径。上海与内地交通断绝，使内地蚕丝无法进入上海市场，上海仅存上年存积的陈丝。而此时上海丝业又传来消息，驻在上海的洋商由于清军与小刀会的战事在即，生意前途未卜，更加急于大量地购进生丝以备急需。这在胡雪岩看来，无疑又是一个绝好的赚大钱机会。在这种情况下，生丝“销洋庄”的价钱必然看好，完全可以乘此机会挣一大笔银子。这一情况更坚定了胡雪岩要“销洋庄”的打算。

    要做“销洋庄”的生意多挣银子，首先是要控制洋庄市场，垄断丝业价格。要做好这一步，有两个办法：第一个办法是说服上海丝行同业联合起来，让准备销洋庄的“丝客人”公议一个合理价格，彼此齐心合作，共同对付洋人，迫使洋人就范。第二个办法则是拿出一笔雄厚的资金，在上海就地大批量收丝，囤积起来；使洋人要买丝就必须找自己，以达到垄断市场控制丝业价格的目的。不过，就胡雪岩当时在上海生丝市场的地位和势力来说，由于丝业生意刚刚运作，在同行中的威信还有待建立，因此第一个办法很难行得通。而从生意运作的角度看，即使凭着胡雪岩的影响力能够联合丝业同行一齐对付洋人，他也应该通过在上海就地买丝的办法，尽可能多地囤积一部分生丝。这样做既是控制市场、垄断价格的基础，也是迫使洋人就范之后能够获得更大利润的条件。同时，生丝囤积量的不断增加也可以提高他在上海丝商中的地位，为联络上海同业的运作增加影响力和震慑力。

    但是，在上海就地买丝需要大量本钱。胡雪岩此时只有价值十万两银子的生丝存在上海裕记丝栈。而他的生意伙伴尤五当初向“三大”借贷的十万银子已经到期，为还上这笔贷款，尤五手中的现金最多只能筹集到七万两银子。由此看来，胡雪岩要在上海就地买丝可以说是没有一分钱的本钱。