掌上曾国藩 胸中胡雪岩

    第八章  审时度势，应时而变（3）

    胡雪岩深深懂得这个道理。因此，在生意场上，他特别善于广结人缘。

    为了充实浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经基本商量好了，议定每支25两银子(其中五两为中间人的“好处”)上下的购进价格。谁知半路杀出了个程咬金，浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，从中以32两银子一支洋枪的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

    胡雪岩眼看着自己的军火生意被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支12两，共18万两银子的回扣以中饱私囊。以胡雪岩向来不服输的性格，自然是不会让其得逞的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，马上采取了夺回生意的行动。由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们让出部分军火生意，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支洋枪32两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于迫使龚家父子让出了五万两银子的好处。

    胡雪岩认为这是烫手的钱，不能要这五万银子。因为这笔钱数目巨大，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己，双方结下怨恨划不来。事实上按现在的情况胡雪岩也已经得不到五万银子的好处了。因为以裘丰言经手的洋枪每支的向官府的报价是25两，好处减半只有二万五千，除掉疏通抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩还建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千全部让给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

    胡雪岩处理这桩生意的做法许多人会不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，一般人认为，胡雪岩获得这笔生意的好处是理所当然的。再说做生意的目的就是为赚钱，到手的而且该拿的钱却不拿，自然是让人无法理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是做生意，钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。

    什么钱拿了会不舒服?也就是那些拿了会给自己留下后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的利润，就是一笔可能拿了不舒服的钱。因为胡雪岩认为，龚家父子之所以最终剜去自己心头肉让出五万银子的好处，实际上是在自己施以官场压力和强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲。胡雪岩一旦拿了这笔好处，就等于与龚家父子结下大怨，对方心怀怨恨，以后肯定会寻机报复，这好比为了一时利益却为自己埋下一颗随时会爆炸的炸弹，留下极大的后患，实在不合算。这是一笔烫手的钱，拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，但是胡雪岩宁可不拿，也不能为自己埋下祸根。