掌上曾国藩 胸中胡雪岩

    第七章  营势造势，处处商机（4）

    这笔钱本来完全可以直接由与海运局一直保持着良好业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和钱庄马上汇出。但胡雪岩却另有打算，他将这笔钱要过来，转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。

    胡雪岩的意图很明确：自己阜康钱庄的档手刘庆生虽然是个可造之才，但他到阜康之前，只是大源钱庄的一名站柜台的伙计。当时钱庄行业等级分明，尊卑有序，由立柜台的伙计一下子跳到档手的位置，同行难免轻视。胡雪岩认为：一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生在钱庄同行之中的资望如何，将直接影响阜康的发展。现在胡雪岩特地把信和的汇票转一下手，由刘庆生代理黄宗汉去办理汇款，对于提高刘庆生在钱庄业中的地位和身份，显然有不小的作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，同行们见刘庆生与这样的大主顾都挂上了关系，对刘庆生自然就刮目相看了。而且，关键是为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，让人们以为阜康钱庄中有黄宗汉巡抚大人的股本。这种猜测在同行中一旦传开，更会让同行对阜康钱庄另眼相待，敬重有加，会将刚刚挂出招牌的阜康钱庄市面“哄”得很大，而市面“哄”得越大，阜康的生意也就越好做。

    胡雪岩在阜康正式营业之后，再一次“耍”给同行看“市面”：他叫来档手刘庆生，要求他按照自己列出的名单，开出十六个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，剩下的人无一例外都是浙江一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子亲自送给她们。

    胡雪岩“哄”市面的手法，即“热闹法”，这种手法虚实并举，虚张声势，营势造势，因势得利，迅速打出了企业的名气，扩大了阜康在同行中的影响。这充分体现了一代豪商的过人胆识和巧妙的手法。