软实力

    第七章  影响力——改变一切的人格魅力（1）

    影响力指的是用一种勿人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。它表明了一种试图支配与统率他人的倾向，从而使一个人采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述、障碍的扫除，还是矛盾的化解、风险的承担，具备影响力的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。

    影响力是一种独特的魅力

    在我们的生活中，存在着一种无形的力量，它不同于能力，能让其他人在短期的实践中感觉到，它更不同于智力，大家可以评估出来。这便是影响力。

    每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。影响力还是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，它发挥作用是一个很微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中体现。例如，如果你是一个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍；如果你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面地影响你的孩子。在这一系列的过程中，你都是在用一种勿人所乐于接受的方式来改变他人的思想和行动。

    在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候还是意志力与意志力的对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。拿破仑·希尔曾经说过：在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。没有影响力的人只会生活在他人的阴影下，那么如何才能提高影响力呢？

    影响力不是说有就有的，但它是可以逐步提高的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对于大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人敬仰的品格，那么，他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深，你的信用会愈好，并且你的影响力也提高得愈快。