第五章 沟通力——处理人际关系的最佳方案（4）（2/2）
许允的妻子告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”意思是让许允向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允十分坦诚地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，结果发现他们在自己的岗位上很勤奋也都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣罚
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的人才荐举制的任官制度，并没有什么违法之处，合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子。
与领导说话或是探讨工作，就应该尽量用“请教”的语气。向领导多请教工作方法，多讨教办事经验，他会认为你尊重他，看得起他。在工作中，在办事过程中，对于某些不太清楚的地方，应主动去请示领导：“关于这事，我不太了解，应该如何办”或“这件事依我看来这样做比较好，不知局长有何高见”。
领导一定会很高兴地说“嗯，就照这样做”或“这个地方你要稍微注意一下”或“大体这样就好了”。这样做，做下属的不但会减少错误，当领导的也会感到自身的价值，改善双方的关系，增进双方的感情。
与人交谈不但要看对方的身份、地位，还要看对方的性格、兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观点等。只有做到因人而异，针对别人的不同特点，采取不同的说话方式，这样才能实现有效的沟通。
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