软实力

    莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被人们推上摩根银行总经理的宝座，一跃而成为全美商业巨子。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。

    “好人脉”，真是一个奇妙无穷的词。

    吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。

    纽约市银行总裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人脉。

    著名魔术大师豪华·哲斯顿最后一次在百老汇表演的时候，《创富学》作者希尔曾经在大师的化妆室里待了整整一个晚上，向他不停地请教问题。哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后四十年，曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有六千万人观看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。

    希尔希望了解哲斯顿先生成功的秘诀。哲斯顿的回答令人吃惊，他说自己的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿途求乞。年幼的哲斯顿是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标志而认识了字。于是希尔问哲斯顿，对魔术知识的掌握是否远远胜桂人?答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会这样看待台下的观众：坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。但哲斯顿却与他们并不一样。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当做朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

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