软实力

    第四章  交际力——你的人脉价值百万（3）

    在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

    哈维·麦凯常常对别人谈起自己的成功经历，他说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”

    沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。因此，你不要忽视和放弃和周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

    好人脉能够为你创造机遇。不善于经营好人脉的人无法有效地把握迎面走来的机遇，常常与机遇失之交臂。拥有好人脉就拥有机遇。

    “火花”收藏家吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天，杂志上刊登了一位教师利用收集到的火柴商标激发学生的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。为了能够尽可能多地收集到各种各样的火花，吕春穆展开了广泛的交际活动。他写了200多封索要火花的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

    此后，吕春穆主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。广泛的交朋活动，使他在“火花”收藏方面取得了非凡的成就。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位朋友不仅仅送给他20多套火花，还建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通信录》，由此吕春穆结识了国内100多位花友。吕春穆与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用假期，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，广泛的朋友交往为吕春穆的成功创造了更多的机会。