商经

    二十一、人间万事，皆在一“舍”（1）

    古人云“鱼与熊掌不可兼得”，世间许多事情都需要人们作出选择。成功之士，其成功之处，往往在于其深谙人间万事，皆在一“舍”的道理。胡雪岩便将其原理运用得十分娴熟。他的懂得放弃，为他赢得了朋友的帮助和商业的无穷利润。

    1.世间万物无可不舍

    胡雪岩为人行事，只要他认为这件事值得去做，那么钱财、女人之类，没有什么可以放不下，也没有什么不可以舍弃的。谈笑之间，便易与他人(现代商人不可依样画葫芦，不知变通)。惟其如此，人们才乐于与之交往，也正有胡雪岩深谙舍弃的奥妙，生意才得以大盛。

    胡雪岩年轻时，在信和当伙计，年薪不过数十两，而他一旦发现王有龄是个人才，其人饱读诗书，满腹经纶，并且有着远大的抱负，只是苦于没有进京捐官的活动经费。胡雪岩认为帮助王有龄步入仕途是自己结交官场靠山打开自己人生事业局面的一个良好机会。于是胡雪岩冒着被赶出信和钱庄的危险，私自挪用了一笔借款资助王有龄五百两银子。后来事发，胡雪岩因违规放款，被逐出钱庄，落魄江湖，受尽人间磨难。

    而王有龄却靠着胡雪岩当初的资助，在官场上一升再升，竟至成为一方大员。胡雪岩也由于得到了王有龄在官场中对他生意的扶持，得以成为一方巨富。

    胡雪岩在结交何桂清这位官场朋友时，言谈之间发现何桂清对自己的小妾小翠十分喜爱。说实在的那小翠年方二八，人见人爱，自己也是刚刚泡到手。但转念一想，何桂清在官场上春风得意，很快就会被提拔为浙江巡抚，比王有龄的影响力还要大，日后做生意，少不了何桂清在官场中对自己给以关照。有道是，送礼讲究门道。要送人急需的东西。钱财、美色皆可送，但对方并不一定需要。眼下既然何桂清喜欢小翠，机会难得，将小翠送与他也好博得他欢喜，日后在官场上多关照自己。于是决定忍痛割爱，并亲自送小翠上门。

    从此之后，官场之中，胡雪岩又多了一个朋友。

    这就是胡雪岩的高明之处，胡雪岩深谙舍弃之奥妙。因而他为人豪爽无比，没有什么舍不得的，不论是美女，还是金钱，只要对生意有利，对以后的发展有利，他都能付出能够舍弃，同时他的这种舍弃与付出总是能够获得丰厚回报的。

    2.会输才会赢

    无论在商场，还是江湖之中，胡雪岩的慷慨大方、出手阔绰是出了名的。钱财对他来说，是一项交际的利器，一旦他发现对自己有用的人，他总是想方设法地极力给予好处，把他收买过来，为自己所用，即便是对那些别人看起来极不成器只会带来麻烦的人，他也能够从中发现那人的才能和用处，加以收留使用。胡雪岩一向认为，会输才会赢，有得必有失。商人行事，就是要学会舍弃，就在于如何做到失小得大，失少得多。

    杭州城的刘不才原是一家当铺老板的儿子，他爹死后留下偌大家产，可惜刘不才一门心思挂在赌博上，当铺上的生意自然不能照顾，很快当铺就衰败下来。哪知这个人不知悔改，嗜赌已深，有如鸦片上瘾，不能自拔。

    俗话说：“夜路走多了，终会遇到鬼”。刘不才虽然赌技甚高，但却招架不住别人见他有些财产，想占为己有，联手欺骗他。一次杭州几个赌棍联手，插老千，设下圈套，与刘不才豪赌。结果，刘不才负债累累，只得把房产、田地一并卖了，还了赌债，从此一贫如洗，流落街头。身无分文的他依然嗜赌，当时，赌场仍然是他每日必去之地。只是那些有钱的人知道他没钱都不愿与他赌，那些没钱的人知他手段高强，没有胆子和他交手。刘不才于是每天在赌场中只有替别人呐喊，献计献策，成了一个真正的痞子。