1954年，只有470美元注册资金的"约翰逊制造公司"正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，一个是总经理--乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤。
当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊冥思苦想。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的新产品，他对经销商说："富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，卖它的产品是对的。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到您想象不出的奇妙效果。"约翰逊的这一招立即产生了奇效，许多人都想试试他所说的那种"想象不出的奇妙效果"。
结果是，顾客在使用他的新产品的过程中发现他的产品不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上了"约翰逊"。约翰逊公司逐渐壮大了起来，5年后，富勒公司宣告破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。
在借用对手之力时，不要害怕做有助于对手的事。你不妨这样想：竞争对手是如此强大，无论是攻击他还是帮助他，都不会给他造成多大的影响。所谓对手，是就利益得失而言。如果对方不利于自己的利益，就是对手；如果有利于自己的利益，就成了朋友。
许多成功的企业家都把竞争对手视为发展自己企业的最佳武器。这些每天与之竞争的企业，有可能帮助自己降低销售成本，促使改革创新，引导开拓新的商机。例如，你战略运作得好，你的竞争对手就会为你付出顾客的教育成本。一旦顾客已经购买了你的竞争者的产品并且积累了基本的产品信息，你就处在一个有利的地位，可以通过更高档的产品或更实惠的服务，提供增加值从而使自己胜出。 常言道，"最好的老师就是你的敌人。"当你向你的竞争对手学习的时候，实际上也取人之长，补己之短，虚心学习竞争对手的管理之道和营销之术，从而避免自己在经营中走弯路。
一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。
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