如果你这样选择，那就错了，大错特错!因为老板的心理不同于顾客的心理，老板想多 赚钱而顾客却想少花钱，两者的心理恰恰是相反的，你想生意好，就必须从顾客的心理去考 虑。
在得出答案之前，先给你讲个小实验：
某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花招 ，将签排成一排，让同学们先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都写 着“有”字。班长并没有骗人，但他得到了如其所愿的一张票。
其实班长只是搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多 ，但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒：不可能那么巧，两张票就会落在最 前和最后!于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的机 会要大些。
让我们再回到刚才的铺位选择上来，当顾客走进一条商业街时，通常不甘心在第一间店 便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比 过了，便会找一间成交，通常不是最前也不是最后。如果这条街是一眼看得到头的，多数人 也不会特意选最中间，而是两头的1／3处机会最大。而价格几乎一律相同的日用小摊如青菜 摊、凉茶摊之类，情况与此相反，那是顾客越方便的摊位越好。
这里说的是一般情况，如果你经营得特好或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情 况就会发生变化。
营销寓言80：
在营销的战场上，一旦和顾客进行接触，首先开始的便是心理攻防战。很多的设想在纸 面上都井井有条，可是进行实际的考验却经常会败下阵来。究其原因，除了市场调查没有做 好外，很重要的一点就是没有考虑到顾客的感受和需求。这都是一个高明的销售者事先要深 思熟虑的问题。
83
猫的铃铛
一群老鼠长久以来被一只猫不断猎杀，群体数量一直处于非常惨淡的状况。它们决定改 变这个不争的现实。于是一场全体鼠民参加的大会召开了。
一个平时说话很有分量的老鼠忍不住站了起来，以很有权威的语气说道：“各位，死亡 的脚步声就在我们的洞穴外徘徊，如果不解决那只猫，我们终将会依次沦为它爪下的玩物。 关于这一点，我有一个很好的办法。我们需要解决的问题就是躲开它，不被它抓住。这么一 来就简单了。我已经准备了一个铃铛，铃铛一晃就会响，猫静卧不动的时候是抓不到我们的 ，所以只要把这个铃铛挂到猫的脖子上，一旦猫向我们靠近，铃铛就会发出声音。听到这个 声音，我们只要躲到猫爪子够不着的洞里面去就可以了。”
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