101个影响世界的营销寓言

    101个影响世界的营销寓言 第六章

    营销寓言33：

    第二个报童是一个聪明的营销者，他懂得对于同样的产品，在一个市场中一定要先占领 先机，要抢在对手前面去开拓市场，自己占领的市场份额越大，对手的市场也就越小。同时 ，要猾发展客户——当然也包括一些潜在的客户，尽可能多的将客户资源抓在自己的手中 ，这样，自己的产品售出的机会就越多。

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    两家商店

    有两家商店，同时装修，同时开业，商店设备也大致一样。但经营了一年之后，甲店比 乙店经营得好，也就是说：甲方赚了而乙方亏了。

    为什么同时开业，同样的“硬急，但赚钱的情况却不一样呢?

    说来也简单，甲店的老板喜欢和顾客闲聊，顾客的所需所爱也就全在老板的了解之中。 所以，顾客要为家里的老人买饼干，他会说：这位太太，老年人吃这种被好，您可以试试 这种，这种饼干好消化。

    或者他会说：这位妈妈，小男孩吃这种饼干好，这种饼干加有钙；理查德，这种包装的 咖啡，送礼又好看又不贵……

    “汉森先生，夫人今天怎么没来?”“病了。”晚上甲店老板就让自己的私人医生预约 了汉森先生。他们一同出现在了汉森先生的门口。

    营销寓言34：

    掌握顾客的心理往往就是制胜的法宝。甲店的老板经营得好，主要就是因为他和顾客常 常闲聊，在这谈话之中就了解到了顾客的需求，同时也拉近了他自己和顾客的心理距离。顾 客就有了一种安全感。顾客对于商家充分信赖，而商家也了解顾客的需求，这样的经营岂有 不胜的道理？

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    两个钓鱼者

    有两个非常要好的朋友，他们有一个共同的爱好，就是钓鱼，而且两人都是钓鱼高手。 这两位钓鱼高手个性很不相同，其中一个性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一个 却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

    有一天上午，他们相约来到一个池塘钓鱼，中午时分两人都大有收获。正当他们为自己 的收获庆幸时，又有一群游客来到这里垂钓，但是因为这群人的水平实在一般，所以，这些 人怎么钓都毫无收获。

    性格外向的这位高手看到游客钓不到鱼，就说：“不如我来教你们钓鱼吧，如果你们学 会了我传授的诀窍，钓到很多鱼，那就每十条分给我一条。”游客们都十分乐意。

    性格外向的这位高手，教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然 要求每钓十条回馈给他一条。

    一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的竟是满满一 大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓 一整天，而且收获远没有同伴多。

    营销启示35:

    如果你帮助了别人，也会从中得到相应的回报，助人为乐一定能让你得到回馈。而营销 就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。营销者将自己的产品销售顾客 ，顾客从购买的商品中满足了自己的所需，营销者也得到了相应的经济回报，这应该是一种 双赢。

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