101个影响世界的营销寓言

    丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对主持说： “凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓 励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’3个字，便可做赠品。”

    主持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也都很是高兴，一传十 、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

    营销寓言14：

    和尚没有头发，要梳子何用?更何况是把木梳卖给和尚，这听起来真有些匪夷所思。一 直这样想，当然不会有思路的啊。可以从别的地方着想，既然和尚没有头发，那可以让他们 送梳子给香客啊，香客可是都有那些烦恼丝的啊。真正的营销高手会从多角度去想问题，而 不是拘泥于那些俗套。

    15

    一张旧钞的神奇作用

    1970年，韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造 船业来说，郑周永可算是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发 电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹集了 足够的贷款，只等客户来订货了。

    但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有谁相信韩国的企业有造大船的能力。怎 么办?郑周永为此苦思冥想。终于，他想出了一招：从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元 的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状极易使人想起现代的油 轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰 臣秀吉的侵略。郑周永随即身揣这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造 船的能力，而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说，外商果然 信以为真，很快就发出了两张各为26万吨级油轮的订单。

    订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚 山船厂也建成了。

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