80/20法则

    80/20法则 第五章（3）

    让你说出朋友的名字，可能会有上百人，但如果进行评估，你会发现，每个朋友所给你的价值是相差悬殊的。通常，其中的五六个会比其他的要重要很多。

    盟友不在多，而在真正的价值，而且你与各个重要盟友之间，以及盟友与盟友之间，都有真正的关系。他们能适时适地提供你所需的帮助，与你一起谋求共同利益。盟友必须信赖你，而你也要信赖他们。

    找来笔和纸，写下对你来说最重要的人的一些情况，然后分为生活和工作两组，看看谁对于你来说更重要。这个测验可能会让你大吃一惊，但绝对有利于你合理调配人际交往，把你的时间和精力，花在最重要的人际关系上。

    一个人要获得稳固、长期的成功，必须掌握20％的关键人际关系，也就是你人生80％的成功，是来自于你认识的20％的人的帮助。

    中国清末大商人胡雪岩生前人缘充沛，冠盖京华，但是真正影响他成功的关键人物只有两个，即杭州知府王有龄和湘军名将左宗棠。前者帮助他站稳脚跟，后者则让他事业更上一层楼。

    胡雪岩最初与王有龄交往时，正是王有龄落魄之时。当时还是钱庄伙计的胡雪岩，冒着危险，慨然将钱庄的500两银子赠予王有龄，供其打通关节做官。王有龄在得到胡雪岩相助的500两银子后，鸿运大发。他在北京得到昔日同窗何桂清的帮助，顺利当了浙江海运局坐办，专门主管海上运粮的船只。这在清末算得上是一份很有油水的官职，这意味着胡雪岩选对了人，自己也就有了东山再起的机会。

    接下来就是影响胡雪岩事业更上一层楼的左宗棠。胡雪岩与左宗棠相遇之时，正是左宗棠攻陷杭州城时，时值左军缺粮与缺饷问题严重。军队吃不饱没有力气作战，又没有发军饷，所以更没有心思卖力打仗。胡雪岩先不谈利害，为道义、为殉城的好友，更为左宗棠，出钱出力解决这两项难题，两人从此结为知己。

    职场政治守则的第一条是：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”这是我们应当接受并妥善利用的不成文生存法则之一，光凭有能力是远远不够的。