80/20法则

    80/20法则 第三章（1）

    打造全新的公司

    80/20法则不但可用于公司营销与利润分析，还可对公司下一阶段的发展方向，起到猾的指导作用。

    在正常的商业经营中，人们在认识上普遍存在着一个误区，总以为自己的公司和团队已经尽力了，自己所生产经营的产品已经在市场竞争中有了相应的表现。

    为了克服这些误区的束缚，关键的问题在于创新——这对公司发展未来的竞争优势相当重要。

    那么，创新的途径有哪些呢？

    首先，我们已经明白，根据80/20法则，在市场经济中，80％的利润是被20％的公司获得。那么，他们做了哪些你的公司还没有做的事情？

    另外，你也知道房地产和制药业是利润率最高的行业，那么，问问自己，为什么自己所处的行业赶不上这些高利润产业？

    最后，顾客对于公司80％的认知，是由于公司平时20％的作为产生的。那么，这20％的作为是什么？其余80％为什么不能产生如此的效应？是什么因素让你无法做得更好？

    如果能从以上的问题中得到答案，也就发现了创新的途径。

    利用有效的分析

    很多年来，管理学院、会计公司和咨询公司培育出了大量的专业管理者和经理人，他们通常借助搜集来的大量的资料，对管理中的一切问题进行系统的分析。

    当然，有效的分析是必不可少的，如人类登陆月球，或者战争中的炸弹投掷等等。然而，在管理领域中，分析也有其不足之处：过多的依赖于客观分析，不仅使公司在分析之后陷入瘫痪，也导致了那些颇具规模的大企业向不良的方向发展。另外，一些咨询公司根据数字进行规划，引导企业盲目地增加雇员，结果使企业出现过多的剩余劳力，又不得不裁员。