从失败到成功的销售经验

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富兰克林成功的秘密(2/2)

    这13个要素我把它记在一张卡片上,同时做了简单的注释,类似的东西在本书也有很多。

    在读《本杰明?富兰克林自传》最初的一个星期,我常常阅读关于“”的那一章,似乎特别喜欢那些文字,每天都要看一眼才觉满足。第二个星期我就带上“有序:自我组织”那章,就这样依次类推。

    13个星期过后,我再重新开始。每个星期都比上星期对13个要素了解得更加透彻更加深入。我感觉有一种从未有过的活力在我身上显现出来,我的工作状态也充满了,我的事业仿佛也变得有趣许多。

    在一年是时间里对那13个要素进行了4个周期的学习,我已经能够在日常活动中自觉地运用那些要素。我想一个人如果能长久地满怀,,那他就能克服生活中所有的困难。

    我从来都没有碰到过对这13个要素没有一点了解的人,但也很少听说有人试着这样去做,把这些东西应用到实际工作中去。

    你一定知道本杰明?富兰克林是个科学家,这可以证明他每周掌握一个要素的建议,是有科学道理的。这些要素彼此联系,很难全部掌握,也没有什么捷径可走,但这的确是一条光明大道,它能指引你抵达成功。

    本杰明?富兰克林的13个要素:

    1.节制。

    2.沉默——不说无用的话。

    3.有序——按规律做事

    4.解决问题——有效地处理问题。

    5.节俭——每一分钱都要起到作用。

    6.勤勉——珍惜时间,不作没用的工作。

    7.诚实——为人正直,信守承诺。

    8.公正——不以貌取人,勇于承担责任。

    9.随和——平易近人,温文尔雅。

    10.整洁——不仅是服装,还包括言行。

    11.稳重——沉着冷静,临危不惧。

    12.朴实。

    13.谦逊。



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