从失败到成功的销售经验

    注重自身形象

    我在30年前就树立了一种信念，然而时至今日，这种感觉仍然盘踞在我的脑海，那就是，我要让自己在任何时候看起来都精神饱满，充满活力。

    有位同事曾经这样对我说：“你怎么穿成这个样子，你感觉很酷吗？我怎么看起来想发笑。”他说的话我根本听不进耳朵，他就是那种我们通常所说的老油条，但我明白他的意思。因为他是我们公司最成功的人士，所以我还是决定改变自己的形象。

    在随后的几天里，他居然像个美容师手把手地教我。他说：“看，你的头发这么长，至少每个星期要剪一次头，这样看起来才有精神。你看你现在的样子，像是一个保险推销员吗？越看越像是早年的橄榄球运动员。衣服的颜色搭配得也不协调……”

    “可我没有钱做这种浪费的举动。”我说。