从失败到成功的销售经验

    抓住要领准确出击（3）

    只有短短的几天时间，他的思想就发生了一次崭新的蜕变，同一个人在同一个城市的环境里，销售的还是同样的东西，现在他做得很满意，而在以前他可是充满困惑和迷茫。

    后来，我在位于西部的一个大城市办事的时候，一个叫布朗的小伙子打电话给我说：“您好，贝特格先生，我计划办一个专门培训推销员的学校，开课的具体时间是下个月。我们今天晚上有一个关于推销的大型会议，就在你所下榻的这个宾馆召开，大约有几百人参加这个会议，为了这个活动，我们花费了很多钱，所以，我想请您来做个短暂的讲演，不过最长不要超过10分钟。另外，我还邀请了很多在推销方面有影响的人物……”

    他罗罗嗦嗦地说了一大堆。我还有很多自己的事情要做，况且我并不认识这个年轻人，我干吗要参加那样一个活动，我已经忙得不可开交了。所以我客气地祝他成功，并告诉他我明天就要离开这里了。他喋喋不休的一堆话让我感到很厌烦。

    但最终我还是去了，我这样作并不是因为拒绝了布朗的邀请感到内疚，而是因为又有一个叫怀特的小伙子再一次打电话给我，他是这样说的：

    “尊敬的贝特格先生，您好，我叫乔?怀特，和布朗先生是同事，我们一起开办了一个推销员培训班，想必您已经知道了。多有打扰请您原谅，我们知道您的时间很珍贵，如果您能抽出点时间哪怕是几分钟也行，我们将非常高兴和无限感激，您对青年一代如此关心，有了您的讲话我们会增加很大信心和勇气，我们的培训班就够很好地进行下去，其他几位演讲人也不认识，但我想您比他们更好。”