从失败到成功的销售经验

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战胜自己(1)(2/2)

    过了一会儿,刚才那个作演讲评论的人走了下来,教育指导为我们相互作了介绍,这时我才知道这个作精彩评论的人叫戴尔?卡耐基。

    我很诚恳地说:“您好,卡耐基先生,我想参加这个培训班。”

    “可是,这次培训的课程已经过半了,下次怎么样?”他很温和地说。

    “不,我想现在就要参加,刚才那几位的演讲让我热血沸腾。”我激动地说。

    卡耐基先生高兴地笑了笑,然后握住我的手说:“那好吧!你准备一下,下一个就由你来讲,怎么样?”

    我的大脑不听使唤地紧张起来,并且这种紧张让我的脑子里一片空白。紧张、恐惧在一瞬间把我淹没了。片刻之后,我努力使自己保持镇静,但是没有用,直到我上台的时候,紧张的情绪仍然在我心头盘旋。

    后来,每周的演讲例会我都积极参加,一系列的演讲训练让我受益匪浅,我内心的怯懦就是那个时候消除的。

    回首来路,成为我生命中最重要的一段经历就是三十年前的那一幕,至今难以忘怀,它像一枚烙印深深地刻在我的脑海里。

    我能轻松而顺利地进行演讲是在我接受培训的两个月后。那天,我在切斯特的基督教男青年会做了一次演讲,我对台下的观众讲述了我的个人经历,观众们非常喜欢听我的故事,我讲了曾经在棒球队的事情,告诉他们怎么样作才能在重大赛事上胜出,甚至还讲到在球队时我和室友米勒?霍金斯的一些生活琐事。演讲很成功,看得出他们很爱听,讲到处他们会给我雷鸣般的掌声。



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