受用一生的忠告

    受用一生的忠告 第二十一章（3）

    让人需要而不是感激

    在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了一座城池，使之免于外敌的侵略，城内百姓都拥戴他，请他担任城邦领主，送给他大量的金银财宝，并争先恐后要做他的卫士或侍女。

    “要是再有敌人入侵，我们就不用担心了！”

    可是第二年敌人又攻入了这座城邦，很快这块地方就沦陷了，城内的百姓纷纷逃命。城邦领主也在战乱中受伤，他身边的卫士躲的躲，藏的藏，早就不见了影踪，也没有一个侍女来帮他包扎伤口，照料他。

    “人呢？怎么没有一个人顾得上我呢？”领主懊恼地呼叫。

    “你还是快逃吧！现在你对我们什么用也没有，我们感激的是你去年的功劳，现在就顾不上了！”

    骁勇善战的将领在他能保卫领土的安全时会得到人们的爱戴，那是因为人们感激他，更因为人们尚且需要他。但是每个人并非都是不可被取代的，尤其当他不能发挥作用的时候，人们对他的感激就将停留在过去，而不是持续永远。

    感激不能持续永远，人们感激的是你曾经的帮助和救援，当往事随风散去，谁又能一直记得你呢？一旦你被时间的大浪淘去功绩、荣誉，你也将成为一颗普普通通的沙石，渐渐被人遗忘。

    兔死狗烹，飞鸟尽、良弓藏，一旦一个东西或一个人没有了存在的价值，不再被人需要，它（他）的命运就将发生转折。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后往往由金黄变为泥渣。因此，真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是被感激。与其让别人对你彬彬有礼，不如让别人对你有依赖之心。真正的有所需求比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，不敢轻举妄动；而感谢之辞说过后一切就都了结了，只能把它搁置在过去的时段。

    把自己卖个好价钱

    从一个小药房的主人，经过努力经营、拓展，终于成为美国药业大王的查理斯·威格林，当初在经营小药房时就常运用创意来服务于客户，以提高知名度和业绩。

    有一次，一位镇上的老太太打电话来订购一些药品。

    查尔斯拿起电话，天南地北地和老太太聊了起来。

    “咦！我好像听到门铃响了，你请等一下，我去开门，马上就回来。”老太太对听筒里的查尔斯说。

    老太太打开大门：“天哪！电话还没有说完，我要的东西就到了！真让人无法相信！”

    电话线另一头的查尔斯听到惊叫，不禁得意地笑了起来。