受用一生的忠告

    受用一生的忠告 第十九章（3）

    说得越多越平庸

    科里奥拉努斯是古罗马时代一位了不起的英雄，他赢得了许多重要战役，屡次拯救罗马城，人们把他奉为传奇人物。后来，科里奥拉努斯打算角逐高层执政官，进入政界。

    在选举初期发表公开演说时，科里奥拉努斯几乎什么也没有说，而是以自己十多年来在战场上累积的伤疤为开场白。人们感动得泪如雨下。伤疤淋漓尽致地证明了他的勇猛与爱国，几乎每个人都认为他应该当选。

    然而在投票日来临的前夕，科里奥拉努斯在城内贵族的陪同下大摇大摆地走进了会议厅。轮到科里奥拉努斯发言了，他傲慢地宣称自己必定当选，又再度陈述自己在战场上的功绩，他还时不时地对那些贵族们说些无聊的笑话，最后他旁若无人地指责对手，在快要下台的时候，他承诺自己会为罗马带来无穷无尽的财富。

    原来这位传奇英雄只不过是个平庸的吹牛大王。于是人们改变了投票意向。

    一个人说得越多就会显得越平庸；而说得越少，说出蠢话、没有意义的话的机会就越小。如果你想用言语征佛人，那么不要太多，你说得越少，就显得越深沉、神秘。如果你沉默，别人会觉得不自在，因为他们不知道你在想什么。

    即使你说的是平凡无奇的事情，如果你能说得很少又留有悬念，好像猜谜语一般，对方将会感到非常新鲜有趣。如果你的简短回答和沉默迫使对方自我防卫，他们会紧张兮兮地以各种评论填满沉默，泄露出自身以及自身弱点的宝贵资讯。他们与你会晤结束离去时，会感觉到好像遇上了抢劫。甚至回到家还会推敲你的每一句话，你简短的意见只会增加你的魅力。

    只使用简短的辞令，令别人大做解读神论的头脑体操，人们会绞尽脑汁猜测他的意思，想像他往往无意的陈述中必然含有深意。畅所欲言自然是一件惬意的事情，但是请记住：你说得越多就显得越平庸，最好的办法是尽量少说话，只在需要的时候开口。

    人话鬼话都能说

    蝙蝠特别讨厌鸟类和兽类之间的战争和纠纷，又担心自己在战争中受到伤害，于是每一次它都想方设法逃脱劫难。眼看着鸟类快被打败的时候，它就赶紧飞到兽类那边。

    “我来和你们并肩作战，我将竭尽所能打败鸟类！”蝙蝠信誓旦旦地对兽类说。