早在1996年8月3日，在天狮集团一周年的庆典大会上，李金元就异常激动地对经销商说：“企业要腾飞、要发展，关键在于企业的素质。因此，我们怀着强烈的民族自尊心和民族自豪感，把天狮的事业看成是一项长远的事业，看成是一项长中国人志气、振奋国人威风的事业。你们为加入天狮事业而感到骄傲，天狮也为拥有你们而感到自豪。”
作为中国民族直销企业的代表，“天狮”手中紧紧把握住了“民族”这张牌。在对产品的选择上，天狮集团明显体现出了作为一个民族企业的忧患意识。
1992年，中国卫生部门在全国调查显示，全民的钙摄入量仅为标准摄入量的50％。了解到这个信息后,当时尚处于创业初期的李金元久久不能平静。“如果能找到一个理想的补钙品，给所有需要补钙的中国人都带来健康该有多好。”正是在李金元的这种思想的指导下，高钙素被确立为天狮公司的主打产品。
1995年，天狮营养高钙素开始投向市场；1996年，天狮营养高钙素迅速走向全国、走入了千家万户。实际上，在加入天狮事业的人群中，有相当一部分人初次接触“天狮”便是因为天狮营养高钙素为他们本人或自己的亲友解除了常年不去的病痛，进而加入到了传播健康的团队中来。
在教育培训方面，“天狮”同样体现出了浓郁的民族特点。早在创业初期,天狮集团的教育人员就表示：直销之所以产生于美国并不是偶然的，而是有其深刻的文化和制度背景的。美国人崇尚个人奋斗，追逐金钱和利润都是正常而又合理的要求，只要不违法，任何人都无权干预个人的经济行为和为实现自己人性观、价值观所做的种种努力。但中国有自己的民族特点，对国外的一切价值观肯定不能全盘照搬。
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