天狮

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销售模式(5)(2/2)
    于是,“天狮”决定花重金把广告投放在中央电视台的黄金招标段上。这一决策的直接表现是:天狮集团在电视上的广告投放,占到了整个媒体广告投放的50%;在电视媒体当中,中央电视台的广告投放,又占到了投放量的70%;在中央电视台黄金招标段的广告投放,又占了天狮集团整个中央电视台广告投放的30%左右。

    除了在中央电视台投放广告以外,天狮集团同时进行的还有积极参与中央电视台的节目,这是天狮集团总结出的在中央电视台投放广告的经验:不仅投中央电视台的广告节目,在投广告当中也要参与中央电视台的其他节目,并在参与节目的同时再次投入广告。

    比如说在广告当中,“天狮”参与了央视二套的《绝对挑战》,这个栏目也为企业招聘了一个非常好的海外经理。除此之外,“天狮”还参与了像《雅典奥运猜想》这样的节目,也是在参与节目的过程当中投放了广告,效果非常好。

    与此同时,在投放中央电视台广告节目的时候,天狮还和别的媒体进行联动,这样就使中央电视台的广告效果得以延续、巩固和发扬。比如在参与中央电视台的节目《绝对挑战》和《雅典奥运猜想》的时候,同时还在媒体上公布了猜想的结果,在搜狐网进行了现场直播。这样,就形成了多种媒体的立体传播,达到最佳的宣传效果。

    “天狮”立体传播的策略之三,是在投放中央电视台广告的同时,加入平面广告和户外广告。“天狮”在北京、上海、重庆、广州等大城市豪华地段都加大了广告投入,比如拿下北京王府井最大的一幅广告牌,在上海也是拿到南京路上最大的广告牌,在广州和重庆也进行了宣传;与此同时,还在全国34个省会城市公交车上进行了广告的投放;最后,天狮集团又在34个省会城市广播的交通台、音乐台也投放了大量的广告。



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