当你得到对方的一些基本信息后，你就可以选一个恰当的时机，把自己从事完美事业的情况告诉他，鼓励他试用完美产品，或参与完美事业，感受完美的魅
力；同时告诉他完美事业是一份适合兼职的事业，可以让他得到另一份收入，从而改善家庭的经济生活；当然，还可以告诉他完美是一个猾的事业，在这个事
业中，人与人之间可以彼此交流资讯、经验和知识，可以训练自己的表达能力，并借此培养人际关系，使个人的表达、沟通和管理能力更上一层楼……
当对方有试用完美产品或加入完美事业的意向时，你就要及时邀请他参加家庭聚会，以便进一步坚定他的决心。这个时候，c的角色自然而然地就成立了。
当b（自己）的实力、经验尚不足以对事业及产品做完整的说明或解释时，可借助a（成功直销商）的帮助；当然，就算以b的实力、经验可以做得很好，但如
果觉得成功直销商做说明会得到更大的信任时，也可借助a的力量。因此，简而言之，所谓正确地运用abc法则，就是借助第三者的力量来达到最好的推荐效果。
那么，如何才能正确地运用abc法则呢？
首先，当被邀约者确定后，b就要开始选择请谁来扮演a的角色。一般来讲，a的选择对象通常是成功直销商。成功直销商的人选必须对公司的制度和产品知识
充分了解，并有良好的沟通表达能力，如果能找到c（被邀约者）与a之间的相同性（如名字相近，或者是同乡，或者两人小孩在同一学校念书等），推荐成功的
概率将大大增加，因为有相同特性的人，交流时将更能拉近彼此之间的距离。
其次，确定了a的人选后，b与a要提前沟通，b要提供a有关c的资料，如个人喜好、家庭环境、经济、健康等状况及个人的理想和抱负等。碰面的前一天，b要
再和c确定时间及地点，并告之会有杰出优秀的a共同参加聚会。
第三，当交流正式进行时，在座位的安排上，b和c要坐在同一边，这样c在无形中就会产生安全感，而c斜坐在a的对面，也可避免两人正对而坐时a给c的压迫
感。反之，如果让a与c坐同一边，使a讲话时无法注视对方，则容易分散注意力。
值得注意的一点是，c的位置应尽量面对墙壁或背对门口，如此一来，c不就容易受外界因素的干扰，可以专心听a的讲解。
第四，大家坐定以后，b介绍a让c认识，并极力推崇a的人格及在完美事业上的成就。之后，当a在做相关说明时，b可以在旁做笔记或录音，并帮a控制时间，
随时提醒，并适时地点头表示认同。
在a的说明结束时，b可协助c提问，由a来解答，使c更产生信任感。
总之，运用abc法则的目的是希望增加新顾客对完美事业的信心，激发他试用完美产品或下定决心加入完美事业，并坚信能在完美事业中打开属于自己的一片
天地。
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