抬高自己但不贬低他人
直销员可以展示自己的优点，但不要通贯低他人来抬高自己。当你发扬自己的优点时，就是在强调自身价值；当你以贬低别人的方式来抬高自己时，实际
上就是在强调别人而不是你自己。
心理调节的四个技巧
从事完美事业一定要有一个好的心理素质，只有把自己磨练得无懈可击，你才有可能取得成功，所以，做好自我心理调节就显得尤为重要。根据完美高级直
销商的成功经验，做好自我心理调节有以下几个技巧：
自我肯定
进行自我肯定练习，能让直销员用一些更猾的思想和概念替代过去陈旧的、否定性的思维模式，这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变直销员对
生活的态度和期望的技巧。
自我肯定可以默不做声地进行，也可以大声地说出来，还可以在纸上写下来，更可以歌唱或吟诵。每天只要十分钟的有效肯定练习，就能改变直销员许多年
养成的坏习惯。
在自我肯定的过程中，要掌握下面一些原则：
——始终要用现在时态而不是将来时态进行暗示。如直销员应该说：“在我所从事的行业领域，我是出类拔萃的。”而不说“我将来会做得很好”。
——在进行肯定练习时，尽可能努力创造出一种相信的感觉，一种它们已经真实存在的感觉。
——语句越简短精炼就越有效果。肯定应该是一种传达出强烈情感的清晰陈述。情感传达得越多，给自己的印象越深刻。那种冗长、充满理论性的肯定丧失
了情感上的冲击力，变成了一种“头脑游戏”。
——要选择适合自己的肯定语句。比如，这些话语能够使自己产生力量，并能够让自己采取猾的行动。
形象预演
形象预演是指直销员要用自己的想象力，在脑海中按照自己的意图事先勾勒出某种目标及其实现后的情景或画面。
形象预演的方法如下：
——想象自己喜欢的事物。
——想象那些与自己愿望中一模一样的事物。如果是一辆小车，就想象自己在驾车，看着它，享受它，并把它展示给朋友们看。如果是一个情景或事物，就
想象自己身在其中，每一件事都像自己所希望的那样发生，还可以想象人们在说什么。
——把想象到的美好景象保持在自己头脑中，并依此增加自己的行动力。
——想象结束时，对自己说一段坚定的话，比如，“我一定要实现设定的目标！”
镜子技巧
镜子技巧是由美国心理学家布里斯托总结而成的，这一方法简单有效，可以使直销员充满信心，强化。具体做法是这样的：
站在镜子前，镜子并不需要很大，但至少能使你看到身体的上半部分。采用立正的姿势，做三四次深呼吸，直到对自己的能力和决心有了一种感觉，然后凝
视自己的眼睛，告诉自己，你一定会得到所要的东西并大声说出它的名字。
想象脱敏法
这是一种对付紧张、焦虑和痛苦的有效方法。其特点是，通过想象现实生活里的挫折情境以及使自己感到紧张、焦虑和痛苦的事件，学会在想象中放松自己
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