小故事妙营销

    小故事妙营销 第四章（2）

    摩根先生斟酌再三，认为自己的信誉比金钱重要。于是，他四处筹款并卖掉了自己的房产，然后将赔偿金如数赔付给投保的客户。

    一时间，伊特纳火灾保险公司名声鹊起。

    几乎身无分文的摩根先生还清了保险公司所有人的股份，但保险公司已经濒临破产。无奈之下，他打出广告，凡是再参加伊特纳火灾保险公司的客户，保险金一律加倍支付。

    他没有料到的是，客户很快蜂拥而至，伊特纳火灾保险公司从此崛起。

    许多年后，摩根主宰了美国华尔街金融帝国，而当年的摩根先生，正是他的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。

    成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉。

    营销启示

    君子爱财，取之有道，摩根家族之所以会兴起，与其创始人坚持道义密不可分，正是诚信使他们拥有了最宝贵的无形资产。因为，营销的意义不仅仅是营销商品，更是营销企业形象，营销信誉。

    ?贺卡的问候

    乔伊?吉拉德是世界上最有名的营销专家，被称为“世界上最伟大的推销员”。在推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被人争相效仿。

    吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为，所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年寄出12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并在信封上不使用与他的行业相关的名称。

    1月份，他的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个祝福的大字，下面是一个简单的署名：雪佛兰轿车，乔伊?吉拉德。此外，再无多余的话。

    2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

    3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许他的客户是波兰人，或捷克人，但这无关紧要，关键是他不忘向客户表示祝愿。