求人

    ——猜疑对方身份、权力的话；

    ——推诿责任的话；

    ——让人情绪低落的话；

    ——责备对方的话；

    ——唯利是图、充满铜臭的话。

    设想一下，如果你面对的登门请托者老是说这类生硬的、令人丧气的话，对他产生怀疑是自然的，甚至还会产生反感，与他继续交谈的兴趣都会消失，更不要说帮忙了。

    说话要控制语气

    在求人过程中，说话的语气十分重要，求人者应根据情况灵活地运用多种语气。

    在大多数求人的会谈中，谈话语气应当具有艺术性。正常情况下，双方是自愿凑在一起的，并且因为希望达成互利的协议而投入这场会谈，虽然有时候必须有强硬的态度，但他们毕竟不是为打仗而来会谈的。

    求人者应运用使双方较为愉快的语气，但保持愉快不是会谈的目的，重要的是能达成最有利且对方也能接受的协议。因此在会谈中，求人者应能根据情况灵活地运用多种语气。

    当需要向对方施加压力时，通常需要采取一种低调但很自信的语气。一方面显示不是强行逼迫对方接受，另一方面，可以诱使对方理解你的现状。

    语气也可用以鼓励对方对于成交有心理上的意愿。例如，在表明某交易的成功必然会给双方带来利益时，一种热情的语气，可以有效地引导对方与求人者达成协议。

    有时需要反击对方，并表明自己对于威胁或压力的反抗，此时运用较对立的语气是适宜的。因为有时对抗性语气的运用，既可以成功地威胁或压制对方，同时还可以使你的观点或某种反应得以强调和加强。

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