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第6章 求人巧说话的15项规则 第二节 (4)(2/2)
    好话题,是初步交谈的媒介,深入细谈的基础,纵情畅谈的开端。好话题的标准是:至少有一方熟悉,能谈;大家感兴趣,爱谈;有展开探讨的余地,好谈。

    那么,怎样找到话题呢?

    中心开花。要选择众人关心的事件为话题,把话题对准大众的兴奋中心。这类话题,是大家想谈、爱谈又能谈的。人人有话,自然能说个不停,语花飞溅。

    即兴引入。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题,借此引发话题。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等,即兴引出话题,常常取得好的效果。

    投石问路。向河水中投块石子,探明水的深浅再前进,就能有把握地过河。与陌生人交谈,先提一些“投石”式的问题,在略有了解后,再有目的地交谈,便能谈得更为自如。

    如在聚会时,见到陌生的邻座,便可先“投石”询问:“你和主人是亲戚还是朋友?”无论问话的前半句对,还是后半句对,都可交谈下去;如果问得都不对,对方回答说是“老同学”,那也有谈下去的可能。

    循趣入题。问明陌生人的兴趣,循趣发问,能顺利地进入话题。

    引发话题方法很多,诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感,引发一番议论,引发话题,类似“抽线头”、“插路标”,重点在引,目的在导出对方的话茬儿。

    缩短距离。求陌生人办事儿,必须在缩短距离上下功夫,力求在短时间内了解得多些,缩短彼此的距离,力求在感情上融洽起来。志同道合,才能谈得拢。

    中国有“一见如故”的说法,陌生人要能谈得投机,要在“熟”字上做文章,变“生”为“熟”。

    “变生为熟”有以下方法:

    看准情势,不放过应当说话的机会,适时交谈内容,适时的“自我表现”,能让对方充分了解自己。

    交谈是双边活动,光了解对方,不让对方了解自己,同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益,那么适时切入,能把你的知识主动有效地献给对方,实际上符合“互补”原则,奠定了“情投意合”的基础。

    另外,寻找自己与陌生人之间的媒介物,以此找出共同语言,缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件东西,可问:“这是什么?看来你在这方面一定是个行家,正巧我有个问题想向你请教。”

    对别人的一切显出浓厚兴趣,通过媒介物引发他们表露自我,交谈也会顺利进行。

    还有,留些空缺让对方参与,会使对方感到双方的心是相通的,交谈是和谐的,进而缩短距离。

    因此,和陌生人的交谈,千万不要把话讲完,把自己的观点讲死,而应虚怀若谷,欢迎探讨。



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