第4章 求人善运用的18种策略 第八节 (3)(2/2)
他指出,楚国纵横几千里,宋国方圆才五百里,这就好像漂亮的篷车与破车相比;楚国有梦泽,野生动物和水产品都很丰富,而宋国却是个连野鸡、兔子和鲫鱼都没有的地方,这就如同好饭好菜与酒糟糠皮相比。
楚国有丰富的木材资源,而宋国连大树都没有,这就好比绫罗绸缎与粗布衣裳。如果楚王去攻打宋国,是不是也犯了偷窃的毛病?墨子一席话,无可辩驳地指出了攻打宋国的非正义性和不明智,楚王对之不得不连连称善。
最后,墨子又当着楚王的面,解下衣裳当城墙,用木片做防守的器械,和公输般展开了一场别开生面的攻防战。
公输般九次变化攻城的方法器械,墨子都一一抵挡住了。公输般攻城技穷,而墨子却尚有足够的防御之法。公输般却并不甘心认输,便对墨子说:“我知道怎么对付你了,但我不说。”
墨子说:“我知道你要怎么对付我,我也不说。”
楚王忙问:“为什么?”
墨子说:“公输般之意,不过是要杀了我。他以为杀了我,宋国就无法防守。然而臣来楚时已想到这点,便派臣之弟子三百人拿着臣设计的防守器械,在宋国的城墙上等待楚国的入侵了。”
听到这里,楚王说:“我不攻宋了。”
就这样,墨子达到了自己求人的目的,一场不义之战就这样被制止了。
无中生有,善用画饼吊胃口
求人时,想让对方答应你的请求,你得有吸引对方的地方,以此作为交换的条迹你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种可居的奇货,这时,你就要运用无中生有的办法去制造。
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