大家似乎还未明白，董事长接着说：“就拳击比赛来说，拳王阿里的实力很强，但是，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩。现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，你们在这个行业里也赚不了多少钱。如果突然出现一位对手，就有了互相竞争的机会。把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀!”
董事长认为摊牌的时间已经到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位阿里就由我公司来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？因尉公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。
“如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司的二流产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里。
“而且，毫无疑问，灯泡产品质量必然会提高，价格也会降低。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演成另一个阿里，我要求各位能以一流产品的价格，购买本公司的二流产品。”
董事长的话产生了极大的反响，收到了很好的谈判效果。代理商们不仅扩大了订单，而且愿意出一流产品的价格购买。
兵法中有一计称为“诱敌深入”，既然是“诱”，就必须有一定的基础，就像钓鱼离不开诱饵一样，要引起对方对你的计划热心参与，可以先设饵诱导他们尝试一下。
当然，运用“委婉含蓄，诱敌深入”这一方法时，也应该注意几个问题：
一忌话题飘来飘去，东扯西扯不得要领。即使再含蓄的话也必须是与主题相关的。
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