就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力、兴致很高地扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点都没有泄露自己的本意，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，但最后圆满地实现了自己的求人目的。
由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个成功的渴望。
当他的兴趣被激发起来，他被一种渴望成功的意识刺激着，于是，他就会很高兴地满足你的请求。
许多成功人士都懂得这种求人合作的重要策略，他们通过对工作的介绍，激发对方的好奇和兴趣，诱导其深入地了解工作的原理，和目前所面临的困难，那么，对方暂时可能忽略利益上的得失，从而慷慨解囊。
贝尔是电话机的发明人，他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到大资本家许拜特先生家中，他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。怎样让他发生兴趣并为之解囊呢?
贝尔并没有直截了当地向对方说明，预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。
他坐下来，先弹起客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个do，这钢琴便会应一声do，这事你看有趣吗?”
许拜特放下手中的书本，好奇地问：“这是怎么回事?”
这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。
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