“如果将军能与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上定下主意，否则后果不堪设想。”
孙权愣了一下，反问道：“照你说的形势如此严峻，刘备怎么不赶快投降曹操呢?”
诸葛亮回答说：“将军差矣，齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源不断地来投奔他。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只有靠天命决定，岂可向曹贼投降呢?”
孙权听后大叫一声：“我东吴拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降?”
此时的孙权是一个26岁的青年将军，血气方刚，自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点，用言语刺激孙权的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。
最后诸葛亮终于说动了孙权，使原本主意不定的孙权毅然下定决心，联军抗曹，以至后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”，一举促成后来的三国鼎立之势。可见，求人求得妙，也能创造历史。
值得注意的是，在使用激将法时，要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气，出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。
激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让人产生反感。
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