求人办事，很多时候是“磨”出来的。“磨”能以消极的形式争取猾的效果，表现出不达目的誓不罢休的决心，进而影响对方的态度，达到求人的目的。
十年一剑贵在“磨”
俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”求人办事，很多时候是靠“磨”出来的。
“软磨硬泡”是一种特殊的求人术，它能以消极的形式争取猾的效果，可以表现自己不达目的不甘罢休的决心和毅力，给对方施加压力；也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，达到求人的成功。
在求人时，被求者有时对此事采取敷衍态度，找各种各样的理由和借口搪塞、推托和拒绝。面对这种情况，不少人会打退堂鼓，因为人们都本能地维护自己的面子，不愿让别人说自己死皮赖脸。正是这种心理作祟，许多人不得不听任别人的拒绝。
另一些人却不是这样，他们深知，“常哭的孩子有奶吃”，因而当他们第一次被对方拒绝后，他们会再次或连续几次发动进攻，即所谓“软磨硬缠”。虽然这样做可能会招致对方厌烦，但对方怕招来更多的麻烦，也许就会干脆满足你的要求。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又毫不气馁地来了。这时，客户往往会绝情地说：“我们并没有购买的意思，你再来也是枉然，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。”
然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”
客户看到他汗水淋淋，却还是满脸笑容的样子，再不买就觉得过意不去了。
这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。通过“磨”，可以使对方不断积累心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了，你所求之事就有希望了。
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