我们也想过成功，也有很多理想和梦想，但现实的社会和消极的环境让我们的梦想渐渐破灭了。我们身边不成功的人要多于成功的，我们每天接触到的人群带给我们的影响力是十分巨大的。
3．不相信自己会成功
明明有好的机会，却觉得我不行，我不能，这不是我的机会，这与我无关。一个不自信的人是很难成功的。有一百个人，其中一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。相反，如果抽出一个人拉出去枪毙，大家肯定都想，该不会是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因为我们的脑袋空空。没有一个成功的观念导致了我们不会成功。
端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，以下是直销员必须具备的十一种心态：
——有积极的心态
在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。
——自信的心态
一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收拾。
如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，怎么能把产品推荐给别人? 所以，直销需要自信。
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