直销员要首先确定长远目标是什么，它可以是各级奖衔，也可以是每年的销售额，这些都是非常具体的长远目标。
为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为1.5万元，第三个月为3万元……有了这些小目标，就有了一个个可以检查的眼前目标，你也可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正的实现。
在1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问为什么能取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。当记者再次请他谈经验时，山田本一回答的仍是上次那句话。人们仍然迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，原来每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标轻松地跑完了。这的确是一种智慧，如果山田一开始就把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，很可能跑到十几公里时可能就疲惫不堪了，或者会被前面那段遥远的路程给吓倒。
从事直销，很多人之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离自己较远，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在从事直销的过程中，我们也需要山田本一的智慧，把远大的目标分解开来，给自己一个能够坚持下去的充分理由，终有一天你就能够踏上成功的峰顶。
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