约翰?格拉斯在从事直销以前性格内向，不善交际，接触的人也很有限，他的生活中几乎没有一个朋友，但他内心非常渴望友情。后来，经过邻居的推荐，格拉斯成了一名直销员。随着交际范围的扩大，他认识的人也越来越多。事业的特性决定他必须拥有更多的朋友，格拉斯利用电话簿，每天不停地拨电话，锻炼和人交流的能力；稍有闲暇，他便走上街头，向行人送上一份传单；当人家稍微留意阅读的时候，格拉斯上前略作解释，然后送上一张名片，以便日后联络。
直销体系的倍增效果给了他极大的勇气和力量，格拉斯要立志做一个成功的直销员，他规定自己每天最少要和四个陌生人进行交流、认识并和他们成为朋友。当格拉斯养成交朋友的习惯后，他的业绩随着朋友的倍增而倍增。格拉斯说：“交朋友的动力在传统事业中是不曾有的，也是很困难的，因为大家彼此设防，所以我认为直销事业是结交好朋友的最佳途径。”
在传统的销售行业中，要想结交一群好朋友，那种困难是难以想像的，在你与别人接触的时候，即使你找话题，他也爱搭不理；有的人则高高在上，目中无人，似乎对你充满敌意……你向他销售产品，就好像是有求于他似的。而直销事业则不同，直销员在拜访朋友的时候，是给他带来一个绝好的事业机会，是在帮助他能够过上一种富足的生活，从某种意义上说是带来了一笔取之不尽的财富，试想，有谁在面对帮助的时候会冷言相拒呢？
直销界有句名言：“好商品与好朋友分享”，就是要让你的朋友感受到你是在给他介绍一个好商品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个直销员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，不仅会得到朋友的认可，而且还会有更多朋友愿意和你打交道。
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