直销八巨头

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与非法传销狭路相逢(3)(2/2)
    通过5年的努力,雅芳织成了一张网,通过这张网,雅芳产品如血液一样在销售渠道里流淌。任何一个竞争对手要模仿雅芳,没有5到8年的时间是不可能做到的。另外,it技术的应用也让雅芳在变革路上走得更快。雅芳自行开发的经销商关系管理系统(drm)可以帮助经销商进行网络订货,进行库存管理,包括资金周转、顾客资料整理等,纵然相隔千山万水,各地专卖店的小老板们也只需要鼠标轻轻一点。

    2004年3月雅芳又启动了gis(geographic information system)地理信息系统,该系统能提供全国各大城市的经济地理数据,如人口、人均收入、消费指数和行业市场态势等,可以动态观察每一分店的即时经营情况,帮助公司管理层开发及维护遍布全国的庞大销售渠道。

    聪明的“雅芳”采取了中国古老的中庸哲学,走一条折中道路,结果巧妙地化解危机。雅芳转型后取得的巨大成功被纽约“经济论坛”描述为“所有在中国的外资直销企业中转型最彻底、也是最成功的,堪称直销企业转型的典范”。

    从1994年进入中国,到1998年4月《禁止传销经营活动通知》文件下发,4年的直销历程为雅芳建立了及其广泛的口碑,即使作为“禁止传销”这一事件的主角之一,雅芳也相当于被做了个大大的免费宣传,知名度迅速提升。

    经过危机公关和渠道转型,雅芳公司逐渐冰释了人们对雅芳的误解,并使雅芳的负面知名度转化为正面知名度。人们开始认可这是一家正当经营的而且品牌比较优良的公司。



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