直销八巨头

    “11p's”的营销组合（2）

    安利的促销(promotion)

    安利公司的促销很有水准，首先，安利的主打产品不在促销范围之列。安利的畅销产品不会卷入促销活动中，因为这样会将安利产品的价格体系打乱。

    其次，安利的促销产品是以礼品形式出现的，2003年的礼盒香皂促销装，新颖的包装和只有正常价格一半的顾客价，引来很多客户和销售代表排队购买。

    再次，安利对产品的促销还采用一些附属小礼品的赠送，如精致的钥匙环。但这些钥匙环也是通过消费积分来获得的，不是单纯的买一送一。

    以上是按市场营销的战术来对安利的4p's进行表述的，这是构成参与市场竞争的基本因素，但一个企业要想在市场上保持长期的优势的竞争力，必须要用战略的眼光来观察和运作市场，安利正是这样做的。

    安利的调研(probing)

    科特勒先生提出的战略上的“4p's”由四部分组成，战略“4p's”的第一个“p”是调研。probing其本意是指医学上的探查，在这里引申为市场调研、分析。因此，4p's的第一个“p”就是要对市场进行调研——市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，受哪些因素的影响，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究。

    安利的市场调查和一般的企业不一样。安利通过观察市场需要什么样的产品来服务更多的消费者，安利的任何一款新产品总是引领了某一个领域的消费市场。从上个世纪的“乐新”到现在的纽崔莱健康产品。