创业教父

    盯牛根生创业18招（4）

    创业本身就是在冒险，因为创业的失败率是很高的。创业所需的冒险精神不是匹夫之勇，不是蛮干，而是一个人的胆量、胆识、胆略的度量，反映的是一个人处变不惊、临危不乱、破釜沉舟、力排众议、该出手时就出手的气概。这一点可以从硅谷的发展看出来。通过硅谷成功的因素分析，我们发现它发展到今天离不开冒险精神。首先是有一批敢于冒险的发明家，敢于把时间、精力花费在前景不明的一个科研项目上。其次是有一批风险投资家，敢于把大量的资金投入前景不明的新兴产业。最后是有一批具有冒险精神的企业家，运作高新科技的企业。因为这些企业都是全新的，产业也是全新的，这就要求这些企业家具有足够的冒险精神。可见，只有勇敢者才能攀摘到创业顶峰，采摘下盛开的花朵。

    牛根生非常强调冒险的重要，如果不是他当初的冒险，现在也不可能有大名鼎鼎的蒙牛，在市场经济大潮中，机会与风险共存。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。中国要鼓励年轻人冒险。现在，很多年轻人创业高涨，善于抓住机遇冒险和创新，极其难能可贵。

    6.创造市场需求

    市场是消费者创造的，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求过复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。

    历史有多久，需求就有多远。消费无止境，创造无边界。水果有多少种吃法？直啃，切块，剁泥，榨汁，沙拉，罐头，泡茶……蒙牛也创造了一种新需求：果粒酸奶。

    大千世界，古往今来，现实的需求，潜在的需求，创造的需求，可谓星罗棋布，层出不穷。作为一家企业，如何在这些纷纭的需求中寻找自己的“定位点”，发掘自己的“生长点”，抢占自己的“制高点”？这就需要在“创市”上下功夫，不管是捕捉新的消费需求，还是创造新的消费需求，二者都在“创市”之列。

    牛根生认为，创造需求要经营好“三局”：选局，做局，保局。

    选局：不缺少发现，怕缺少思考。市场上的需求千千万万，你到底去满足哪一个？这就既要放出眼光，又要放出脑髓去思考，做出有策略的抉择。

    策略一：坚持“优生优育”的产品策略，要“养虎”，不要“恋羊”。

    刚开始那几年，蒙牛只做六七个产品。2000年的时候，有一次牛根生去酒泉参观一家乳制品企业。在其展览室里，陈列着四十多种产品，可谓琳琅满目。于是，随行的领导很不高兴地责怪牛根生：“你们才做六七种。”他没说什么。等宾主双方在会议室里座谈的时候，酒泉的那位厂长喜滋滋地说：“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”40多个产品全年才销48万元，而牛根生的六七个产品那时已经销到2个多亿了。接下来，轮到批评他的领导自觉难堪了。

    所以，做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！