创业教父

    盯史玉柱创业18招（26）

    在史玉柱1995年进军保健品市场之前，三株药业集团的吴炳新早已深谙“农村包围城市”的这一渠道战略的重要性。那时候，三株药业的市场遍布中国农村的每一个角落，连农村的厕所都刷上三株药业的广告。史玉柱去三株药业学习过，三株药业确实很成功。

    当然，史玉柱在农村市场的传奇并不只是学习三株药业，而是要在学习中快速超越三株药业。

    当时史玉柱启动脑白金保健产品首先选择的样板市场是江阴。江阴是县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。

    史玉柱在启动江阴市场的时候，首先做的一件事就是大赠送。

    他们先向社区老人赠送，前后送了10多万元的产品，等老人们拿着脑白金保健品的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑的时候，此时脑白金产品的广告开始在江阴的媒体上登场了。

    江阴市场第一个月赚了15万元。史玉柱拿这15万元再加上15万元预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万元。

    在免费午餐刺激下，脑白金保健产品的市场被迅速打开，几个月下来，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金保健品的早期根据地。星星之火，随即开始燎原。到1998年底，史玉柱的脑白金保健品已经拿下了全国1／3的市场，月销售额近千万元。

    1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。到1999年底，脑白金保健品便打开了全国市场。