创业教父

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二、史玉柱创业18招(24)(2/2)

    史玉柱二次创业的根基是上海健特生物科技公司。重新创业时的史玉柱身无分文,最初的一点启动资金是来自朋友的帮助。在上海健特,史玉柱的公开职务是策划总监。但健特员工都称他为老板,而所有健特的高层都是史玉柱的老部下。

    他们当时的目的,是让人看起来很小,看起来很土。这既是史玉柱的一种经营策略,更是史玉柱在困境之中的一种生存之道。

    这个看起来“很小很土”的产品,已经在慢慢长大,甚至正在成危健品行业的老大。曾经,在中央电视台的黄金时间段,姜昆和大山每天都在告诉你:送礼要送脑白金。显然这时的史玉柱已经盖过了鼎盛时期的巨人。

    “脑白金”保健品的供货渠道十分神秘,各地经销商只留联系电话,其营销网络是由康奇公司到各省(直辖市)办事处再到各地二级经销商构成。康奇公司各地办事处负责当地一切销售,并对经销商直接返利,总部绝不同经销商打交道。

    新世纪初,广东有“神秘公司将收购巨人大厦楼花”的消息,被许多人猜测为史玉柱复出的前兆。但史玉柱对此一直保持缄默。2001年2月3日上海某媒体刊登消息证实,称媒体报道的神秘公司收购巨人大厦楼花的行动,确实是史玉柱的还钱行为,史玉柱已于两星期前偿清了巨人大厦在香港发售的楼花等欠款。此消息援引史玉柱的话说:收购巨人大厦楼花的行为“正是他所为”。

    2001年,史玉柱给珠海市政府提交了一份巨人集团的重组方案,计划分成瓤分分别解决。通过盘活巨人大厦的土地资产以及相应物业来抵偿经营债务。由于珠海政府当年给巨人大厦地皮时让利达几千万元之巨,加上巨人在此投入的2.7亿元资金。也就是说,史玉柱把巨人集团在珠海的实物资产,通过各种方式,变现、拍卖、转让等,还清了欠其他企业的债务。



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