史玉柱在经过挫折以后,就已经明白了这一点。巨人集团以前的企业文化很有问题,10年前总提很多口号,比如“我要做中国第一大”等等,本来是想激励员工,事实上最后却把自己也给骗了,自己都以为自己就是老大了。
企业有几种类型:一是安定的;二是追求眼前利润的;三是追求长期利润的;四是既追求长期利润又追求社会效益和规模效应,这种企业是三者相互推动,社会效益和经济效益存在着必然的联系。在史玉柱的心目中,巨人集团是第四种企业。为此,他制订了一个“百亿计划”:1996年产值达到50亿,1997年达到100亿,一年一大步,一年上一个新台阶。而之前,史玉柱的目标是“2000年企业资产超过百亿”。
在1995年时,史玉柱为了配合自己的“百亿计划”,启动了“榷火箭”,将12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1亿元人民币。提出要在一个极短的时间内迅速做大企业,超过首钢与宝钢。
其实,“榷火箭”是一个完成“百亿计划”的实施步骤,它规定:巨人集团第一年的发展规划就是“榷火箭”的第一级。具体实施方案为:以巨人脑黄金进行市场导入与测试,并进行队伍的培训与锻炼。史玉柱认为,巨人集团已确立了在保健品行业的实力地位,积累了经验,扩大了队伍。巨人的品牌影响力,也顺利地开始从电脑产品延伸到了保健品。
第二年也就是“榷火箭”的第二级,这一年,巨人集团将达到规模化的发展水平。这个阶段的任务主要是产品规模与市场营销规模的双重扩大。史玉柱在这一攻坚阶段,依然将速度当作重点提出并进行强调。他要求保健品的产品规模要做到类似世界500强、日化品巨头宝洁那样,拥有大而全的事业部。
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