创业教父

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二、史玉柱创业18招(3)(2/2)

    史玉柱明确表示,自己对微利业务从来不感兴趣。在《中国经莹》主办的一次企业竞争力年会上,他这样表明自己的观点:一是回避微利业务;二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益。方法包括成为行业老大以获得更高收益。脑白金、黄金搭档和《征途》都是这样。

    对于暴利行业的热爱,让史玉柱变成了中国致富速度最快的商界人物,根据估计,自1997年开始到2007年,他的财富累积高达500多亿人民币。

    史玉柱为了东山再起,并偿还所欠债务,选择了自己最熟悉的保健品行业。他承认,通过做脑白金这类保健品,可以使他快速翻身。

    史玉柱曾经说过:“不做脑白金,没这么快翻身。1998年我从朋友那里借了50万元,开始运作脑白金。先做一个县,有了钱之后再做一个市,再做一个省,用两年的时间才把全国市场打开。1999年年初打开了全国1/3的市场,年底差不多打开了全国市场。真正铺开,是从2000年起。如果现在要打开全国市场,只要3个月就可以了。保健品产业刚起步,还没到过度竞争、产品同质化的地步,这与彩电容易引发价格战不同,保健品产业靠技术,有差异化,没有价格战。这个产业又可以细分成上百个行业,如补血与补钙,就是两个不同的行业。这个行业,总成本占比重不大,行业平均是1/3,销售费用是20%。”

    史玉柱之所以没有选择他的老本行it行业,因为他觉得:当时在it和脑白金之间权衡。如果做it,可能要10年才能翻身,而做脑白金,当时计划用5年的时间翻身,实际上只花了3年时间。不过,如果现在做保健品门槛就高了,没有1个亿肯定不行。我做黄金搭档时,准备了3亿元,实际用了2亿多。做黄金搭档时,一个县只用一个人。

    史玉柱为了确保企业能持续经营并快速发展下去,选择了保健品这个行业。不过,世上没有永远的暴利行业,在看到脑白金不能再为自己带来更高收益时,他将其转手卖给了四通集团,自己则转向去从事另外一种暴利行业——网络游戏。网络游戏产业的产生也才数年时间。对于网络游戏的暴利性,网易老总丁磊曾经做过这样一个极为贴切的形容:网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。



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