一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（2）（2/2）
1989年10月，史玉柱将100万元再次全部投入到《计算机世界》，在1989年的最后一个季度，将m?6401的广告做得铺天盖地。当时中国的工厂行业还处在起步阶段，互联网时代还没有到来，媒介也没有近十年那么发达，因此在《计算机世界》上打广告的效果出奇的好，m?6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前3个月，史玉柱已经挣到了3000万元。
至此，史玉柱的汉卡业务开始步入正轨，然而竞争对手也壮大起来了。1990年wps借助方正的品牌和渠道推向市场，从软件水平、功能到文字编辑的界面、方便程度，wps都比m?6401要高出一筹。有了这样强劲的对手，m?6401的啥换代就迫在眉睫，史玉柱带着一个助手到深圳大学，半年后研发出了m?6402，开始借用巨人汉卡的名称，虽然缩小了与wps之间的差距，但是仍然赶不上wps的销售额。直到1991年8月，在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的m?6403型汉卡推出。
在m?6403的推出上，史玉柱首创了现场订货的销售模式，充分显露了他的营销天分。这种营销策略也是后来巨人集团从it行业到保健品行业成功跨越的最重要的因素。他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会。经销商包机过来，现场订货，一边交钱、一边发货。一场订货会，史玉柱就当场拿下3500万元现金支票。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国称得上是最大的连锁销售网络。
营销通道的迅速打开，使得1991年的巨人汉卡销售量跃居全国同类产品之首。而同一时期，巨人又开发出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软饥巨人防病毒软件等产品，公司资本超过1个亿。
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