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第三十四计 苦肉计:自我忏赎可获谅解(2)(2/2)
    回答1:不一致,海峰是真心想辞职赎罪,而“苦肉计”则只是通官辞职来获得继续留用。

    剥笋壳2:那为什么海峰最终被继续留用呢?

    回答2:因为世间一切自有道(规律),海峰虽然一切行为都是发自真心,但实际上,却无意中误打误撞遵循了“苦肉计”的施用原则,因此最终得到了和使用“苦肉计”一样的结果:继续留用。

    我们可以先从“苦肉计”的3条设计(plan)准则分析,看看海峰到底在哪些地方误打误撞了。

    设计(plan)准则1:人不自害,受害必真。

    这个准则强调:目标对象的关键心理是什么。

    海峰案例里:海峰主动向总裁和高管们自我揭短、认错、忏悔和辞职,这些行为将使海峰失去所拥有的一切既得利益,对自己是不利的。而海峰又是完全可以避免走这一步的:可以串通朱炳文刻意隐瞒,甚至揭穿了也来个死不认账。但海峰没有这样做,这充分说明了海峰的行为是真实的,海峰是真心想认错、忏悔、辞职,这也是总裁和高管们对海峰行为的一致心理判断。只不过,海峰确实是真心的,而“苦肉计”则要求施用者表现出来的真心的程度,必须做到像海峰的真心程度一样,才能成功。

    设计(plan)准则2:假真真假,间以得行。

    这个准则强调:打动对方关键心理,取得信任的亲见(personal)——就是“自我伤害”行为。

    海峰案例里:海峰主动提出用辞职来赎罪,这是海峰对自己既得利益的最大伤害。海峰的行为无意中抓住了本条设计准则的精髓,从而彻底打动了总裁和高管们。

    设计(plan)准则3:童蒙之吉,顺以巽也。

    这个准则强调:所有的设计(plan)行为,只要顺着对方关键心理展开,就会顺利。

    海峰案例里:海峰邮件里,没有一句对自己的辩解,没有对自己进行任何维护,这些完全符合人们的常理判断:人不自害,受害必真。巧合是:“苦肉计”本条设计准则的思路与之完全一致。

    剥笋壳3:海峰的行为,不但误打误撞与“苦肉计”的三条设计准则完全吻合,而且巩固(plus)环节也是相吻合的。

    回答3:海峰案例里:当总裁提出用“继续留用”来代替“辞职”赎罪时,海峰没有立即同意,而是坚持原有的赎罪想法,事实上,海峰是“再三请辞,在总裁再三劝慰下”才最后同意的。而这些行为自始而终体现出“自我伤害”行为发自真心。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理,我们既然清楚了海峰行为和“苦肉计”之间的关联,也就很容易解析出“苦肉计”这条计策的“p4”:

    ⊙知心(probe):人们往往不会自我伤害,如果有自我伤害,必定会被认为是真实的。

    ⊙亲见(personal):“自我伤害”的行为。

    ⊙设计(plan):人不自害,受害必真;假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。

    ⊙巩固(plus):自始而终体现“自我伤害”行为发自真心。

    “苦肉计”施用中,针对“人不自害,害必是真”的关键心理,所采用的“自我伤害”行为的程度越高,对关键心理的影响就越大,也就越能判定为真实意图,而没有其他不良企图。

    海峰案例里,海峰如果不是提出最大伤害行为(辞职)来赎罪,而是提出“继续留任,好好干,越干越出色”来赎罪,那很可能让总裁等质疑其忏悔的真实性,如此,当然更谈不上之后的宽恕了。



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