打赢职场遭遇战

    第二十八计 上屋抽梯：爱好不能当“饭”吃（1）

    原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地；遇毒，位不当也。①

    part one  开胃菜

    有位名人曾说过：“为工作而工作，才是工作的真义；希望藉工作而获得报酬的人，只是在唯酬效劳而已。”

    那么人们对待工作和报酬的心态，到底有什么奥秘呢？心理学家德西专门为此做了一个有趣的实验：

    实验分三个阶段：

    第一阶段：所有被试者进行趣味难题解答，完成无奖励。

    第二阶段：分为两组，实验组成员完成一题可得1美渊酬，而控制组答题则继续无报酬。

    第三阶段：休息时间，被试者可以自主选择是否愿意继续答题。

    实验组（奖励组）：第三阶段继续解题的人很少，表明兴趣与努力的程度在减弱（没钱就不干了），控制组（无奖励组）：有很多人花更多休息时间继续解题，兴趣与努力的程度在增强（没事就干活）。

    德西实验表明：一般情况下，人们在外在报酬和内在报酬（自身兴趣）兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机，人们把这种规律称为“德西效应”。

    通俗点说就是：当一个人对一项活动充满兴趣时，给他提供物质报酬鼓励，反而会减少这项活动对他的吸引力。

    老板们知道“德西效应”后，在没搞明白之前，或许会高兴一阵：“难怪我连续涨了很多次工资了，人才怎么还是不断在流失，看不到一点成效，原来是钱发多了啊！”其实，薪酬、兴趣、工作的关系，远不是这么简单。

    老板刘琮最近就深有体会。