聂风案例里:聂风没有沉迷于“猫捉老鼠”的游戏,虽然在见招拆招的过程中,并不处于下风,但长期的苦战斗法,让聂风清醒地认识到:问题的关键是财务报销体制的缺憾。正因为存在这样一个体制,才产生了如此之多的偷油老鼠。所以彻底解决问题,不是提高捉鼠技巧,而是直接变革报销制度,只有这样才能从根子上杜绝贪冒现象。
设计(plan)准则2:兑下乾上之象。
这个准则强调:要低调行事,不可高调强推,应该顺应人意妥善解决问题。
聂风案例里:聂风得到上方宝剑后,没有马上强推,而是细心地先做好准备工作,计算好合理的包干标准后,先小范围悄悄征求意见,修正后,再征求全体员工的意见,因侮准合理,可以让绝大多数人从中受益,因而得到大家支持并顺利实施。
剥笋壳4:“釜底抽薪”这条计策实施过程中,该如何巩固(plus),确保最后成功?
回答4:聂风案例里:变革的实施会面临很多新问题、新情况。过程中,贯彻“抓大放小”的原则是很重要的:“大”就是要反复强调“抽薪行为”更有利于自己;“小”就是如果有遇到无关大局的小事,就不要去斤斤计较,因为最终会有利于全局。
part three 回味豆
通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“釜底抽薪”这条计策的“p4”:
⊙知心(probe):两利相权取其重,两害相衡取其轻。
⊙亲见(personal):“抽薪行为”更有利于自己。
⊙设计(plan):不敌其力,而消其势;兑下乾上之象。
⊙巩固(plus):过程中所有行为,都要体现“抽薪行为”更有利于自己这点,可因此避免阻力。
“釜底抽薪”是36计里一条比较厉害的计策。它针对的目标对象,不是相和术,而是道和本。
聂风案例中:聂风遇到了很多的相和术:各种虚报冒领的行为和作弊技巧。
就每个单独的事件,聂风基本都能应对搞定,但每次搞定后,又会冒出新的同类事件,让人防不胜防。
这种情况的应对,就有别于前面的一些计策了,这不是打赢一场遭遇战的问题,而是要彻底改变杀机四伏的态势环境。因而必须要挖掘“相和术”后面的“道和本”了。
“道”的体现:报销制度惹的祸。
“本”的体现:假公济私的自私价值观。
从“本和道”上解决,当然比从“相和术”上解决难。而“本”的解决,相比“道”则更难。
如果能一步到位,从“本”上解决问题,当然最好。如果条件不具备,则在“道”上暂时先解决也可以,不过从“道”上解决,只能解决与这个“道”有关的局部问题。
如:就假公济私而言,变革报销制度只能针对“虚假报销”,换个“以权谋私”就无能为力了。
至于选“薪”是“道”,还是“本”?就要看你所拥有的资源。有句老话:“权力越大,责任越大。”能从“本”下手,就尽量不要从“道”下手。
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