打赢职场遭遇战

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第十五计调虎离山:巧妙转移老板注意力(3)(2/2)
    这个准则强调:可从现有客观条件及人为创造条件两方面下手。

    张廖案例里:张廖提供的项目是最有价值的,也是最难的。而张廖在推荐这个项目时,主观上重点强调的是这个项目的好处(如果中标,至少可以完成我们销售部今年一半的任务),特意忽略了这个项目的真正难处(其实不是因为自己不会做标书,而是竞争对手强劲),从而影响了李勇的正确判断,使其痛快地答应了。

    设计(plan)准则2:往蹇来连。

    这个准则强调:遇到困难不要硬干,要灵活应对,时刻把握主动权。

    张廖案例里:面对李勇文山会海的新政,张廖作为下属,向深受东方统治文化熏陶的李勇直接进谏,力图改变其根深蒂固的观念,是不可能办到的,甚至可能自取其辱,既然直接采取行动解决不了问题,就只能采取策略引导李勇改变现状,挪挪,给张廖等同仁们留一条生路了。

    剥笋壳4:“调虎离山”这条计策实施过程中,该如何巩固(plus),确保最后成功?

    回答4:张廖案例里:即使李勇在这个项目失败后,傲气还没有泄完,试图卷土重来,再推文山会海,那也没有什么可怕的,只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了,只要把握住李勇的关键心理,李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固(plus)的妙处。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“调虎离山”这条计策的“p4”:

    ⊙知心(probe):人们存在一种功利主义的心理,即追求“最大幸福”(利益最大化)。

    ⊙亲见(personal):“离山行为”可以带来利益最大化。

    ⊙设计(plan):待天以困之,用人以诱之;往蹇来连。

    ⊙巩固(plus):如果虎“离山”不远,就可多次诱导虎,产生类似“离山行为”,直至虎消失。

    所谓:虎落平阳被犬欺,正因为有了“山”,虎才能发威,“山”是虎发威的充分条迹因此,这条计策实施的关键:在于如何界定“山”,并针对“山”制定相应策略。

    张廖案例里:“调虎离山”,这“山”主要指的是时间精力。对于李勇这只虎而言,除了时间精力外,职位、身体健康等也都是“山”。针对这些“山”,同样可以进行设计(plan),只要离开了任何一座充分条件的“山”,李勇也就发不出虎威了。



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